Les véhicules électriques disponibles chez Costco ?

Selon un article de l'AVÉQ (Association des véhicules électriques du Québec), les constructeurs comme GM, Ford, Hyundai et Kia sont désavantagés par rapport à Tesla et Rivian car ils doivent vendre via des concessionnaires.

Ces concessionnaires imposent des majorations et mettent la pression sur les clients, surtout depuis la pandémie, compliquant ainsi la situation pour les constructeurs traditionnels.

Costco offre une alternative en proposant des incitatifs prénégociés à ses membres, échangeables chez des concessionnaires franchisés. Jay Maxwell, directeur du programme automobile de Costco, indique que ces prix sont régulièrement actualisés pour rester compétitifs.

Bien que Costco ne puisse empêcher les surcharges imposées par les concessionnaires, cela représente une opportunité stratégique, selon l'AVÉQ.

Les partenaires de Costco incluent Chevrolet, GMC, Cadillac, Volvo et Polestar, avec 7 % des acheteurs de son programme intéressés par l'achat de VE. Les acheteurs de VE, souvent plus aisés et technophiles, correspondent à la clientèle que Costco cible.

Toujours selon l'AVÉQ, un obstacle majeur à l'adoption des VE est le manque de motivation des concessionnaires traditionnels à investir dans la formation et les infrastructures nécessaires, car les VE nécessitent moins d'entretien, réduisant ainsi leurs profits.

Les concessionnaires obtiennent environ 49 % de leurs bénéfices des services liés aux véhicules neufs, et les VE nécessitent généralement moins de services.

Costco bénéficie d'une clientèle fidèle, aisée et bien informée, qui est susceptible de suivre ses recommandations. Les concessionnaires qui ne vendent pas de VE risquent de perdre les bénéfices potentiels des services et les ventes elles-mêmes.

Pour l'AVÉQ, face à une réduction potentielle de 49 % des profits, vendre des VE devient évident.

Source AVÉQ:
Costco pourrait épargner des maux de tête aux acheteurs de véhicules électriques qui visitent les concessionnaires automobiles